Inicie um negócio que possa crescer

Se você deseja começar um negócio de rastreamento e se tornar um empresário, está no lugar certo. Nesta página, você encontrará tudo o que precisa saber para começar e expandir um negócio de rastreamento GPS, com capacidade de crescimento e inovação à medida que as novas tecnologias evoluem a cada dia.

Além disso, há links e recursos para download que serão muito úteis. Portanto, se você está prestes a começar ou mesmo se já é proprietário de um negócio de rastreamento, este artigo é de seu interesse máximo.

Após a COVID-19, é um bom momento para começar um negócio de rastreamento?

Sim, se você chegou até aqui, permita-nos dizer que tomou uma decisão acertada, desde que comece um negócio de Rastreamento GPS focado no futuro que se avizinha.

Tanto a tecnologia quanto os dispositivos GPS e as redes de conectividade evoluíram muito nos últimos anos, portanto, a forma de fazer negócios não é mais a mesma de antes; por esse motivo, como futuro empresário, você deve estar familiarizado com o mundo da IoT, pois é nessa direção que o crescimento da indústria aponta.

Apesar de todos os desafios que a COVID-19 ainda representa e de que a recuperação econômica global levará tempo, existem boas condições no mercado devido à transformação digital dos negócios e da vida cotidiana, eventos que se aceleraram devido à Covid-19.

O que mudou com o Coronavírus?

A COVID-19 questionou muitas das práticas que tanto na indústria quanto no mercado eram tidas como certas:

1. Primeiro, que a telemática e a IoT têm um futuro determinante no mundo moderno, pois agora a necessidade de aplicá-las a qualquer setor, desde a agricultura, transporte, comércio, serviços, segurança e saúde, entre outros, foi evidenciada.

2. A informação é valiosa. As soluções que hoje podem ser geradas graças ao rastreamento GPS combinado com novos dispositivos, sensores e atualizações na conectividade são vitais no mundo pós-coronavírus.

3. Empresas e governos estão investindo grandes quantidades de recursos em tecnologia que lhes permita estar preparados para reagir a uma situação como a que acabamos de vivenciar, que, é claro, não desejamos que ocorra novamente, mas também não há garantia de que não ocorrerá.

4. Finalmente, a estrutura econômica e de trabalho dos países ao redor do mundo mudou: o coronavírus acelerou a automação e a digitalização das empresas.

Tudo isso representa uma imensa oportunidade para quem decide fazer parte dessa nova demanda por produtos e serviços relacionados à tecnologia associada ao rastreamento e à IoT.

Aqueles que preveem e antecipam melhor todas essas mudanças estarão melhor posicionados. É por isso que, se você está prestes a iniciar um negócio de rastreamento GPS, deve considerar as novas oportunidades de negócios que a situação atual representa.

Primeiros passos: elementos essenciais

Queremos que, se você está prestes a iniciar um negócio, tenha muito sucesso, pois o sucesso nos negócios também gera bem-estar na sociedade.

Por esse motivo, se nos perguntarmos o que você precisa para empreender um negócio de rastreamento, diremos essencialmente 3 coisas:

1. Defina bem a sua ideia de negócio.

Este é o aspecto mais essencial e, por isso, muitas vezes o mais negligenciado. Sim, sabemos que você quer oferecer serviços de rastreamento, mas não dedica tempo para dar forma à sua missão e visão.

Você encontrará muitos recursos na web que o ajudarão a definir esses aspectos. Mas além disso, pense que a visão orientará todas as ações e aspectos do seu negócio e estará diretamente relacionada ao benefício e rentabilidade que você busca.

Muitos negócios "apenas oferecem" serviços de rastreamento, deixando de lado as grandes oportunidades de negócios que podem ser encontradas além dos serviços tradicionais, porque não conhecem todo o potencial da tecnologia ou simplesmente porque a plataforma que usam não possui as ferramentas necessárias.

Nosso conselho é que você vá além e projete seu negócio não apenas com base nos serviços tradicionais, mas também inclua em sua visão novas soluções que o diferenciem da concorrência, como soluções relacionadas à telemática, IoT e aplicativos móveis.

É por isso que o futuro do seu negócio está associado à plataforma que você escolher e ao suporte técnico pós-venda, que permitirá oferecer soluções que o ajudem a abordar projetos de crescimento. Portanto, defina sua ideia, seja com sua equipe ou com um consultor que o ajude a projetar seu negócio e coloque-a por escrito.

2. Equipamentos

Para poder iniciar uma empresa de rastreamento GPS e oferecer serviços e tecnologia com uma visão voltada para IoT e telemática, você precisa de três coisas básicas:

a. Hardware e sensores, seja GPS / IoT.
b. Conectividade, por meio de cartão SIM ou redes LPWAN.
c. Plataforma de Rastreamento / IoT.

Esses três elementos são a base do grande número de soluções que você pode oferecer aos seus clientes e devem estar muito claros para você, pois garantir que todos funcionem em perfeita sintonia garantirá a satisfação de seus clientes.

Portanto, dedique tempo à escolha de cada um, especialmente à integração entre equipamentos e plataforma, porque, caso contrário, seu negócio não conseguirá se manter rentável e competitivo.

Recomendamos que você defina o tipo de serviço que oferecerá aos seus potenciais clientes e, em seguida, selecione os equipamentos com os quais trabalhará e certifique-se de que estejam integrados à plataforma que você escolheu ou que sejam capazes de ser homologados.

Existem algumas plataformas que podem homologar equipamentos que não estão integrados, portanto, pesquise as condições para a homologação (tempo, custo ou se é um serviço incluído).

Também determine o tipo de conectividade que você usará. É importante destacar que essa decisão não será definitiva, pois à medida que o seu negócio começar a crescer, será necessário trabalhar com diferentes marcas de dispositivos GPS e diferentes tipos de conectividade.

E o cenário anterior é positivo, pois é um sinal de que o seu negócio de rastreamento está crescendo e evoluindo.

3. Plataforma de rastreamento

Escolher uma plataforma de rastreamento é, provavelmente, o aspecto mais importante. As possibilidades de crescimento da sua empresa dependerão da plataforma que você escolher.

Tanto os equipamentos quanto a plataforma devem ser meios que permitam que você faça negócios melhores e maiores, não limitando você a curto ou médio prazo.

Portanto, é vital que você avalie minuciosamente todas as características que cada plataforma oferece, desde o suporte, funcionalidades, módulos e soluções que ela fornece, até a sua estabilidade, quantidade de equipamentos homologados e capacidade de desenvolvimento personalizado.

Existem muitos tipos de plataformas, algumas próprias dos fabricantes de equipamentos, outras que podem ser instaladas, ou seja, você pode adquirir o software e instalá-lo em seus próprios servidores, outras baseadas na nuvem que oferecem planos de licença.

Todas elas têm suas vantagens e limitações, algumas mais do que outras, é claro.

A tabela a seguir será de grande ajuda:

Vantagens e Desvantagens dos Tipos de Plataforma

Trabalhar com as plataformas fornecidas pelos fabricantes de equipamentos é a opção mais econômica, e essa é a sua vantagem e fraqueza ao mesmo tempo.

É verdade que os custos de licença, operação e manutenção são baixos, mas, por outro lado, você não terá suporte nem opções de personalização com a sua marca ou o logotipo dos seus clientes. Além disso, a possibilidade de desenvolver soluções personalizadas ou criar novas ferramentas ou aplicativos móveis é praticamente nula.

Por outro lado, trabalhar com uma plataforma instalável tem a vantagem de que você pode controlar, até certo ponto, o custo por unidade e não dependerá de licenciamento na maioria dos casos.

No entanto, você terá que assumir a manutenção dos servidores e outros custos ocultos que podem ser facilmente esquecidos, como o uso de mapeamento, como o Google Maps, serviços de internet dedicados ou a monitorização dessa infraestrutura, entre muitos outros.

Além disso, o desenvolvimento de novas ferramentas ou soluções, como aplicativos, também dependerá da equipe de desenvolvimento que você pode contratar.

Por fim, uma plataforma de marca branca na nuvem tem vantagens significativas, como a personalização da sua plataforma e aplicativos móveis com a sua marca ou a dos seus clientes, e você não precisará assumir os custos de manutenção. Além disso, se a plataforma que você escolher faz desenvolvimentos ou lançamentos constantes, você sempre poderá oferecer novos serviços e soluções, entre outras vantagens.

Neste cenário, você paga pelo que usa, e essa é a tendência atual que oferece a melhor relação custo-benefício para se manter atualizado a um baixo custo.

Uma decisão importante

Os aspectos mencionados anteriormente são apenas alguns dos que você deve levar em consideração. Portanto, é importante que você faça uma análise completa para determinar qual opção é a mais adequada para tornar sua ideia de negócio viável e para que a plataforma escolhida seja uma vantagem, não um problema.

É verdade que esse pode ser um assunto complexo, pois uma plataforma completa pode ter muitas ferramentas e aspectos técnicos a considerar.

No entanto, não se preocupe, compartilhamos um recurso valioso com você: um webinar disponível neste link, no qual um de nossos consultores o orientará sobre os 9 aspectos que você deve conhecer e avaliar em uma plataforma de rastreamento GPS.

3. Equipe de Recursos Humanos

Que tipo de equipe você precisará?

O capital humano é tão importante quanto qualquer outro recurso, pois uma das falhas que muitas empresas cometem é negligenciar a importância do atendimento humano. Embora possa parecer óbvio, isso é algo que seus clientes perceberão.

De fato, o fator humano é muito importante na decisão de contratação, pois os clientes querem saber que há pessoas por trás da empresa que ouvem e entendem suas dúvidas e preocupações.

Técnicos ou instaladores que conhecem os equipamentos e podem resolver os problemas que surgem durante a instalação, e que também trabalham de forma limpa, ou seja, sem causar danos aos veículos.

Pessoal de Suporte, que seja amigável no atendimento aos clientes e esteja familiarizado e treinado tanto nos equipamentos quanto no uso da plataforma, para ajudar a resolver dúvidas e problemas dos clientes.

Programadores (opcional), se você planeja desenvolver soluções personalizadas para seus clientes. Você também pode contar com a empresa fornecedora da plataforma, caso ela ofereça serviços de desenvolvimento personalizado para apoiar seus projetos.

Pessoal de comunicação ou marketing, que cuide de suas contas nas redes sociais ou site e o ajude a criar uma proposta de valor e a comunicá-la adequadamente aos seus prospects. Este é o time que pode ser considerado para suas atividades de vendas.

Faça seu negócio crescer

Estamos passando por uma evolução nos serviços de rastreamento. Podemos afirmar que, a nível mundial, o rastreamento GPS básico representa uma grande parte do negócio e continuará sendo o carro-chefe da maioria das empresas.

No entanto, nos últimos anos, muitas empresas estão migrando do rastreamento GPS básico para um serviço voltado para atender às necessidades de várias indústrias em áreas de oportunidade que até recentemente não teríamos imaginado.

Isso se deve, em parte, à evolução da tecnologia e à dinâmica social, bem como às condições deixadas pelo coronavírus.

Vá além dos limites de sua indústria

Em relação a este último ponto, sabemos que a pandemia acelerou a digitalização de muitas atividades sociais, administrativas e empresariais, levando muitas empresas a oferecer serviços transversais para ajudar local, regional ou globalmente.

Um exemplo disso pode ser encontrado em nossa própria empresa, onde um desenvolvimento originalmente concebido para o monitoramento de frotas foi usado por muitos de nossos parceiros para rastrear os sintomas de cidadãos, funcionários, pacientes ou qualquer pessoa por meio de nosso aplicativo móvel.

Eis a chave. Sua empresa só poderá crescer até certo ponto se continuar oferecendo serviços de rastreamento GPS tradicionais, fornecendo soluções que seus concorrentes também oferecem, o que o levará a uma guerra de preços inevitável.

Você pode expandir seu negócio de rastreamento oferecendo serviços e soluções que podem ser aplicados em diferentes mercados, desde o rastreamento de bicicletas e rondas de segurança até o monitoramento de sintomas, controle eletrônico de portas para transporte de valores e até mesmo o rastreamento de embarcações.

Orientação para o IoT: Crie um negócio para o futuro

O IoT, mais do que o futuro, é o novo presente que vivenciamos. Se você está prestes a iniciar sua empresa, este é o melhor momento para defini-la como uma empresa de rastreamento GPS / IoT.

Isso permite que você crie uma missão e visão com as quais possa buscar, desde o início, mais oportunidades de negócios em mercados que seus concorrentes não estão explorando, além de garantir que sua empresa não fique para trás na revolução tecnológica que já estamos vivendo.

Ter seu negócio de rastreamento orientado para o IoT permite oferecer desde soluções utilitárias, como monitoramento IoT de pneus via Bluetooth, até trabalhar com redes de baixa potência de alcance local, regional, nacional ou até mesmo global.

Definir seu empreendimento como uma empresa de rastreamento GPS / IoT permite que você participe de negócios relacionados às novas tecnologias e dispositivos (por exemplo, sensores) para o controle de combustível, detecção de fadiga em motoristas, segurança, entre outros.

Por essas razões, se o seu interesse é criar um negócio de rastreamento, na verdade, o que você deve considerar é criar uma empresa que forneça consultoria e serviços profissionais em IoT com foco no rastreamento GPS.

Portanto, não se trata apenas de iniciar um negócio de rastreamento, mas de criar uma empresa competitiva, capaz de crescer e inovar, alinhada com as novas tecnologias e que permita participar de grandes projetos de negócios.

Se tiver dúvidas, entre em contato conosco. Sempre haverá um consultor que terá prazer em ajudar.